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至在争夺奢侈品牌上天猫突然出现新对手

2021-10-11

在争夺奢侈品牌上 天猫突然出现新对手!

平台开始盯上奢侈时尚电商这块大蛋糕。昨日,新版本6.6.0正式上线官方精品店,这是继小程序以后,又1个可以连接商家与消费者的平台。

跟之前不同,这次官方罕见大力推动。没业界没想到的是,现在也向奢侈时尚领域发起了进攻。

消费者通过点击发现,选择搜1搜,输入品牌名称,就可以看到该品牌的官方精品店、官方和专属定制等信息。 通过这1功能,为消费者创造了1个虚拟的购物环境,消费者根据自己需求有针对性地去搜索想要购买的品牌产品。

目前已开通 官方精品店 功能的品牌都是来自全球的1线品牌。包括有Cartier卡地亚、Gucci古驰、Lancome兰蔻、Longchamp珑骧、Louis Vuitton路易威登、Michael Kors迈克高仕、Montblanc万宝龙、NIKE耐克、Starbucks星巴克、Swarovski施华洛世奇、Tiffany蒂芙尼和快时尚ZARA。

从入驻品牌统计看,我们不难推测,的 官方精品店 走的是中高端线路,LV和Gucci是首次进驻国内第3方平台提供购买服务,毫无疑问,这些品牌都是天猫1直想争取的对象。

深成心味的是,除支付和货到付款等结账模式,用户可以选择阿里系的支付宝来结账。

有分析人士指出,此次上线 官方精品店 功能,依托强大的社交络,消费者可以在内部进行购买,这无疑对天猫造成竞争压力。

随着国内消费不断升级,高收入群体的不断扩大,奢侈品牌正寻求与中国消费者沟通的正确渠道,同时天猫、京东平台也在争相约请奢侈品牌入驻。

不过,奢侈品牌进驻中国电商市场到底选择天猫还是,这1直引发业界的观望。

有分析指,目前消费者对奢侈品的低价尚存有疑虑,京东与阿里巴巴要解决的是如何让购奢侈品的消费者买得放心,不用担心买得手的高价商品真假。

据统计,坐拥5亿优良用户大数据的天猫今年相继吸引多个奢侈时尚品牌入驻,最新1个为奢侈品牌Gucci母公司开云团体旗下的Stella McCartney。

另外,LVMH团体旗下包括时尚皮具类在内的5大事业部也已齐聚天猫,包括娇兰GUERLAIN、玫珂菲Make Up For Ever、丝芙兰和奢侈品牌Loewe等品牌于去年起前后入驻。

不过,随着的用户黏性不断上升与对电商领域的加速入侵,天猫有理由感到警惕。

据最新发布的《中国奢侈品电子商务白皮书》显示,中国奢侈品消费者平均年龄为25岁,有75.6%的人通过品牌官、app和社交媒体等数字化渠道来获得时尚资讯和品牌信息。

《中国互联趋势2017》报告则发现,上用户平均每天花费66分钟的时间与朋友和家人联系、购物、浏览并付费,具有极强的粘楚老师说度和极高的使用率,这对品牌而言每天有66分钟可以通过连接中国消费者。

有分析指出,已成为中国奢侈品消费者影响力最大的平台。美国时尚媒体WWD早前在1篇分析评论中也认为,比起天猫等电商平台,环境更加单纯的是奢侈品牌进驻中国电商市场的第1选项。

据L2的1份报告统计,在目前进入中国的107个奢侈品牌中,有95%已开通了账号,其数据比 2014 年增加了87%,呈爆发式增长。截至今年5月份,已有6%的时装品牌和14%的奢侈腕表品牌在开设了商店。

去年11月,美国轻奢品牌Coach突然关闭了其天猫旗舰店,转而加入卡地亚、IWC、万宝龙等牛津鞋可谓是英伦风的代表奢侈品牌的阵营,选择在上建立购买平台。这已是Coach自2015年第2次进驻天猫后,再次撤出天猫,品牌在2011年第1次进驻天猫,但进驻时间不足两个月,由于双方打假合作出现矛盾,Coach决定撤出天猫 。

实际上,奢侈品牌在大胆试水电商,最早是由去年在卖手袋的Dior开始。

在没有任何征象的情况下,去年8月1日清晨Dior在其官方平台发布消息,"Lady Dior Small手袋7夕限定款,线上精品店正式发售",时尚头条第1时间对此进行报导,引发行业的广泛讨论,随后今年有超过10个奢侈品牌在试水了限量手袋的发售,而且平均在半天时间内迅速卖光。

据麦肯锡的在4月发布的1项研究报告显示,受调查研究的誉户中,有31%的人使用购物,这1数字是去年的两倍,报告还指出,其中占总消费25%至30%的服装和个人护理用品的消费大多属于冲动消费。

为更好吸引奢侈品牌,于今年初推出比更加轻便的小程序。小程序的特性为不必安装、触手可及、用完即走、不必卸载 ,通过附近的小程序功能,奢侈品牌能够更好地买通线上线下渠道,以增加店铺的人流和提供更好的服务体验。

有分析认为,小程序未来不单单是线上营销的潜力平台,同时也具有发展电商的潜力。

值得关注的是,首个试水小程序的奢侈品牌为Longchamp。4月20日,Longchamp宣布与达成战略合作,并推出了 Longchamp巴黎进行时 和 Longchamp个性定制工坊 两个小程序。

今年8月,Michael Kors正式开通奢侈品行业首个服务类小程序,进1步推动品牌数字化进程。该小程序主要针对品牌会员,该平台将承载品牌大中华区会员虔诚度计划,为顾客提供更多品牌礼遇、完善的售后服务及专业的时尚顾问。

Dior也于今年7夕情人节在小程序推出礼品卡功能。这1功能更进1步实现了小程序与线上销售的关联潜力。

12月8日,目前最高人气的奢侈品牌Gucci正式推出小程序 GUCCI古驰 ,设有 自我宣颜 和选购礼品卡两个功能,刺激当天Gucci指数上升逾34%。

有分析认为,小程序的利用潜力仅被发掘了1小部份,更大的潜力是买通线上线下的壁垒,这也将社交与商业行动捆绑在了1起,具有发展电商巨大潜力。

时尚头条早前分析报导,正通过、精品店、小程序、朋友圈广告、支付5者构成的完善社交电商链,支付和小程序具有买通线下的能力,现在新加入的 官方精品店 和、朋友圈广告则吸引更多的线上精准用户群体。

在与阿里巴巴的这场战争中,不断扩大其同盟阵营正成为京东和腾讯的野心。

12月18日,腾讯控股有限公司、京东团体和唯品会控股共同宣布,3方已达成终究协议,腾讯和京东将在交易交割时以现金情势向唯品会投资总计约8.63亿美元约合57亿人民币。该交易将在近期完成,届时腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股分,京东此前持有2吾黑谓墨者.5%的唯品会股分。

在12月6日的财富论坛上,马化腾表示,支付宝上市场比较强,支付则下市场更强。不过对奢侈品牌而言,被支付和小程序加持的正上市场爆发潜力。

不能掉以轻心的是,每个动作都将对零售业界产生的巨大影响,由于这背后是月度接近10亿的活跃用户。

现在,天猫没有理由掉以轻心,毕竟开始刺进马云的后花园。

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杨大筠

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